2024-01-25 10:08 | 来源:滨州网 | | [产业] 字号变大| 字号变小
几年前还是传统行业里的普通职员的我，从未想过，转行跨境电商后，依靠家乡假发产业，竟让命运的齿轮开始转动。从0基础小白，到“双11”期间在Shopee平台创下日出4000单的...
几年前还是传统行业里的普通职员的我，从未想过，转行跨境电商后，依靠家乡假发产业，竟让命运的齿轮开始转动。从0基础小白，到“双11”期间在Shopee平台创下日出4000单的爆单记录。一路上乘风破浪、披荆斩棘，中途在经历过几个跨境电商平台的失败后有过动摇，想过放弃，但好在Shopee给了我继续走下去的动力。所以，想要入局跨境电商，但又在纠结哪个跨境电商平台好的朋友，不妨从我的经历中汲取经验后，再做决定。
“东风”——“她经济”中的“弄潮儿”
入行跨境电商，除了要卖好产品，更要挑准赛道。出生于中国“假发之都”，让我在入局时就占据了产品和地域优势。并且，假发生意这种轻资产的项目，对初创者来说再合适不过。
除此之外，在全世界女孩的生存法则中，”美“是必不可少的，在头”顶“大事上，全球女孩有高度相似性。脱发、发际线上移等秃头危机急需被拯救，加上一众女明星带火了挂耳染、漫画刘海等潮流，越来越多女孩把视线投向假发。”她经济“中，假发这匹吸金黑马的增长势头不容小觑。
北美假发市场的饱和，非洲配套基础设施的落后，对初入跨进电商的小白来说极其不友好。而有着庞大且年轻的消费群体、互联网渗透率日渐提升、基础设施日趋完善的东南亚市场呈现出巨大的增长空间，更加适合刚入局的初创者。
“诸葛”——Shopee助力燃起爆单“大火”
有了好的国内产品和好的海外市场，还需要好的”中介“平台才能实现跳跃。在充满魅力和潜力的东南亚市场中开疆拓土掘金，选择Shopee，是我做过最正确的决定。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2023年东南亚数字经济》报告显示，东南亚电商预计今年的规模可达1390亿美元，直播电商在总电商GMV里更是还未过时的风口。而作为覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场的领航跨境电商平台Shopee，于2015年正式起航，历经8年发展，成绩斐然，在跨境电商的版图中占据高地。
不仅如此，Shopee在东南亚客户群体基础好，用户访问量上，Shopee同样稳坐东南亚多个国家市场的龙头宝座。无论是体量还是增速，其他平台在东南亚本地都难以和Shopee比肩而论。
在东南亚市场，Shopee不仅在短时间内帮我把”东风”吹起来，还让“火”燃得越来越旺，最终实现在双十一期间的爆单成绩。在这其中，Shopee帮我加了几把至关重要的“柴”。
1、差异化运营，精细化布局
作为东南亚市场的领航电商平台，Shopee卖家经理帮我精准选定了8个站点。在起初铺货模式陷入瓶颈之后，Shopee卖家经理建议重点运营消费者群体庞大的菲律宾站点，这也是转机所在。
通过大量调研，并借助Shopee数据分析工具，团队对已有产品的售卖情况进行分析，发现菲律宾消费者喜欢接发类的假发配件，比如马尾、刘海、假发片等，发色偏向黑棕色。于是，团队抓住这一市场关键信息，顺势打造出爆品“五卡接发片”。除此之外，结合Shopee店铺的卖家后台数据，也让团队在短期内能够持续创造爆品，为消费者提供更多消费选择，帮助顺利站稳菲律宾市场脚跟，并以此为突破点，向其他几个站点强势“进攻”。
2、加大广告投入，增加产品曝光
广告是推广产品的有效渠道，而Shopee电商平台给我这种新晋品牌带来的好处也十分明显。相比于让我从0开始，自行建设独立站开展广告投放，Shopee平台本身的自带的超大“流量池”，让初次入局的我不需要从“头”开始引流。此外，Shopee还提供直播、广告等引流工具，可以有效在站内外实现引流，从而提升品牌的转化率和复购率。
目前我每天的广告金投入大概在20美金左右，流量增长量及商品转化表现都不错。每次产品上新后，我就会使用关联广告，并设置最低的单次点击单价和日限额度，让每笔支出都物有所值。后续ShopeexFacebook广告(CPAS)、ShopeexGoogle广告(GAS)等站外广告吸引当地消费者种草，为店铺的销售额增加强劲动力引擎。
3、借势联盟营销，延展流量池边界
网红、KOL及外部平台的带货效益明显，尤其是在假发这种有关于“美”的产品上，年轻女孩们很容易争相模仿并“跟风”购买。在Shopee平台上，这种通过联合多种类型的联盟伙伴，来帮助提高品牌/店铺的知名度和影响力，从而达到提升流量和单量效果的方式，统称为联盟营销。结合东南亚市场的消费趋势与平台的资源优势，团队与KOL们展开合作，寄送免费样品供他们穿戴，增强其对商品的理解和熟悉程度，通过日常分享、时装搭配等多种话题，不经意露出产品，以取得消费者的注意力和购买欲望，促成成单。
值得一提的是，截至目前，Shopee已与超过250万的联盟网络及KOL进行合作，多方位触达消费者，并拥有不出单不收费、新用户免费试水以及KOL引领最佳实践等亮点，助推商家实现品效合一。
厚积薄发，“双十一”日出4000单!
我坚信，货通全球，品牌出海，要带着更多优质国货走向世界。但走向世界愿景宏大，但也并非易事，需要自己和平台的共同努力。双十一期间，Shopee平台一直不遗余力地提供支持，在系统、支付、运营、物流等方面提供全链路生态服务支持，让我把握住了在大促期间的业绩增长机遇，成功爆单。
哪个跨境电商平台好，在亲身经历后，还是觉得Shopee比较靠谱。一路披荆斩棘的过程中，Shopee的全托管模式以及SLS官方物流也给予了我巨大的帮助，未来，我还将结合十“全”十“免”计划，凭借全面开放十大首站，推出十项免费激励措施的利好，扩张我的假发销售版图，将家乡产业发扬光大，让国货走向世界。
《电鳗快报》
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